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“董小姐”6000亿营收目标压顶格力电器全员销售引不满
发表日期:2019-03-31 04:23| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:登录超时,稍后再试 免注册 快速登录 全员发卖风浪背后,是格力电器000651)(000651.SZ)和该公司刚蝉联不久的董事长董明珠的巨额营收方针带来的压力。 近日,有动静称,格力强行为全员分派发卖使命,惹起大都员工不满。对此,格力方面向蓝鲸产经记者回应称,

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  全员发卖风浪背后,是格力电器000651)(000651.SZ)和该公司刚蝉联不久的董事长董明珠的巨额营收方针带来的压力。

  近日,有动静称,格力强行为全员分派发卖使命,惹起大都员工不满。对此,格力方面向蓝鲸产经记者回应称,全员发卖政策是为了让消费者更领会格力的产物,并不具有强制完成发卖方针的环境。

  然而,蓝鲸产经记者发觉,格力此次全员发卖的时间,刚好是在格力全年营收表示最差的第一季度。业内人士指出,一季度业绩低与格力向经销商压货有很大关系,而大量向经销商压货的行为也会为其日后的发卖埋下隐患。

  其实,无论是全员发卖,仍是向经销商压货,都离不开格力巨额的营收方针。可是,近年来格力多元化遇挫,其次要营收仍然来历于空调营业,董明珠想要在2023年实现6000亿元的发卖方针,难度可见一斑。

  全员发卖引员工不满

  格力一纸“全员发卖”的通知激发大都员工不满。近日,多名员工对外爆料称该公司强行为全员分派发卖使命。一名格力内部员工向蓝鲸产经记者暗示,卖不出去的产物就要本人买下,完不成发卖方针绩效查核就会打C品级。该员工还透露,曾经有部门员工预备组团去职。

  此外,还有格力内部员工向蓝鲸产经记者爆料称,每个部分都有分歧的目标,目前是各部分要求发卖固定台数的产物。为完成发卖目标,部分员工也本人买了相关产物。

  按照蓝鲸产经记者获得的一份格力内部通知,该公司在2019年2月1日-28日实行“全员发卖”的勾当。勾当期内,凡格力员工需在格力商城“全员发卖”平台向亲友老友保举格力产物,保举总金额达指定金额以上可享受保举奖励。此中,保举产物包罗空调、冰箱、洗衣机、热水器、手机、糊口电器。

  (员工爆料格力电器关于“全员发卖”目标与奖励政策)

  对此,格力相关工作人员向蓝鲸产经记者确认了全员发卖政策的实在性。可是对方声称,只是针对员工完成的发卖量有响应的奖励,并不具有强制完成发卖方针的环境。而针对上述内部通知,该工作人员称并未见过该文件,并强调文件中提及的发卖目标更是“海市蜃楼”。

  此外,该工作人员还暗示,格力采纳全员发卖政策的目标是但愿泛博消费者能体验格力最好的产物和办事,特别是良多消费者还不领会的糊口电器、冰箱、洗衣机等。

  家电行业阐发师刘步尘告诉蓝鲸产经记者,企业做全员发卖的策略,格力并不是第一家,可是现实结果都很差,根基实现不了发卖方针。该公司董事长董明珠是发卖身世,认为完成发卖方针很简单,可是并不是每个员工都适合做发卖,如许会导致员工本身工作无法进行,员工有权力拒绝。

  资深财产经济察看家、家电/IT行业阐发师梁振鹏也暗示,格力这种做法是很不专业的,全员发卖的策略只合用于一些急需处理业绩压力的小公司,像格力这种大规模的企业,需要各个部分共同,做到专业人员各司其职,如许的政策会导致员工军心不定,以至呈现去职的环境。

  向经销商大量压货埋雷

  值得留意的是,蓝鲸产经记者查阅格力电器积年年报发觉,该公司第一季度营收往往低于此后各季度营收。财报显示,格力2017年四个季度的营收别离为296.81亿元、395.03亿元、416.90亿元和374.11亿元;净利润别离为40.14亿元、54.37亿元、60.08亿元和69.40亿元。2016年,格力四个季度营收别离为256.40亿元、245.42亿元、332.45亿元和258.73亿;净利润别离为31.59亿元、32.42亿元、48.26亿元和41.91亿元。

  而格力此次全员发卖的时间也刚好发生在第一季度的时间范畴内。对此,有业内人士认为,格力此举大概意在添加一季度销量。

  梁振鹏告诉蓝鲸产经记者,空调产物一季度营收比力少属于一般环境,第一季度赶上春节,厂家根基处于停工形态;第二、三季度气候较为炎热,是空调发卖旺季,而第四时度则是装修高峰期,也会有大量消费者采办空调。

  刘步尘则暗示,一季度业绩低其实与格力向经销商压货有很大关系。格力在岁尾冲营收方针,会向经销商大量压货,导致第二年第一个季度就无法再继续压货。据称,2018年岁尾的压货量是积年以来最大的,次要缘由就是为了实现2000亿营收方针。

  不外,针对向经销商压货的问题,格力工作人员向蓝鲸产经记者暗示本人并不领会。

  现实上,格力向经销商压货是业内熟知的工作。梁振鹏告诉蓝鲸产经记者,格力不具有赊账问题,经销商要向格力打全款提货,若是完不成年度增加方针,格力就会向经销商压货。这现实上就是把本身的运营压力转化为经销商的发卖压力。“在同业业中,美的也会采纳压货的办法,可是远没有格力的严峻;而海尔则是追求零库存,按照经销商订单弹性出产产物。”

  此外,刘步尘还向蓝鲸产经记者暗示,格力不断以来对渠道的管控能力很是强。起首,格力会针对良多经销商派总司理,别的,通过压货的体例把经销商的钱拿过来,也在必然程度上削减了经销商代办署理其他品牌的可能。

  6000亿营收方针压顶

  也有业内人士向蓝鲸产经记者婉言,此次全员发卖背后,是格力巨额的营收方针压力导致。此前,格力电器董事长董明珠在股东大会上暗示,但愿格力电器2023年能够实现6000亿的发卖方针,同时对股民许诺,包管每年增加10%。

  蓝鲸产经记者留意到,1月16日晚间,格力电器发布2018年业绩预告显示,估计格力电器2018年实现停业收入2000亿元-2010亿元;净利润260亿元-270亿元,同比增加16%至21%。

  刘步尘告诉蓝鲸产经记者,格力想要实现10%的增速,就意味着2019年要实现2200亿元的营收。可是,因为2018年格力向经销商压货量较大,会导致2019年1月份整个发卖环境欠好,因而,格力的办理层对完成业绩增加的方针压力大,但愿员工分管。

  其实,近年来,格力虽然不断在进行多元化,可是其营收仍是次要来历于空调。蓝鲸产经记者查阅格力电器业绩报密告现,2012年格力电器的空调营业营收占比约为89%;到了2018年上半年,空调在格力电器营收占比仍高达83%。业内人士指出,这反映出了董明珠近年所做的多元化扩张,并没无为格力电器带来本色上的业绩协助。

  而在刘步尘看来,2019年空调市场很是严峻。从格力空调的业绩数据来看,往年第四时度格力电器业绩增加速度在30%摆布,可是2018年仅增加10%。这也预示着,2019年空调市场将进入大寒之年。此外,从格力经销商的反映来看,该公司所做的促销勾当,在市场中也没有太大反应。

  梁振鹏还在接管蓝鲸产经记者采访时强调,格力的营收次要仍是来历于空调市场,可是目前格力在空调行业中市场份额达到30%以上,曾经达到了一个天花板,很难持续高速增加。此外,空调行业又要“靠天吃饭”,受困于气候、房地产市场等影响。因而,将来达到6000亿的营收方针是很难实现的,也恰是由于如许,格力起头了“病急乱投医”的全员发卖政策。(蓝鲸产经 鲁佳乐)

  (义务编纂:李佳佳 HN153)

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