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双十一渠道争夺战 张近东周厚健南京共谋2018合作大计
发表日期:2019-04-01 04:28| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:10月19日,在苏宁双十一备战期间,海信集团董事长周厚健携高管团队现身苏宁南京总部,拜访苏宁控股集团董事长张近东。据悉,周厚健此番到访苏宁,除了规划此次O2O购物节外,还将与苏宁在物流、金融、市

  10月19日,在苏宁双十一备战期间,海信集团董事长周厚健携高管团队现身苏宁南京总部,拜访苏宁控股集团董事长张近东。据悉,周厚健此番到访苏宁,除了规划此次O2O购物节外,还将与苏宁在物流、金融、市场、电商、自采等范畴开展全面合作。

  据悉,周厚健及其团队在苏宁总部与张近东等苏宁高层进行了五个多小时的深度漫谈。加入此次漫谈的还有海信集团总裁刘洪新、副总裁程开训、财政总司理王纪铭及各产物总司理,苏宁云商集团COO侯恩龙等参与漫谈。

  在聪慧零售成长机缘下,两边共商2018合作大计,并明白了数据共享互通,快速提拔两边规模的方针。两边分歧认为,在中国经济进入“新常态”,保守制造业纷纷转型升级,寻找成长新动能的大布景下,线上线下融合的聪慧零售必然是将来零售企业的选择,在这个充满机缘与挑战的新期间,可否处置好开放与效率的关系将决定企业的合作款式。

  (图:周厚健率海信高管到访苏宁)

  数据共享 苏宁C2B反向定制赋能品牌商

  苏宁自2009年起头互联网转型,率先走上线上线下融合成长之路,目火线C前三,线下位居中国第一,互联网零售正迎来劣势凸显、效益放大的时辰。在保守电商纷纷结构线下,线下企业纷纷转型线上,苏宁的聪慧零售成长模式正遭到越来越多品牌商的青睐。

  作为持续13年领跑中国彩电市场、持续6年居中国光通信模块市场拥有率第一的海信,近年来也在积极结构新旧动能转换,在新手艺、新模式、新业态方面的摸索竭尽全力。

  此次高层会晤,两边配合敲定了双十一期间线%的方针。海信将苏宁作为次要增量渠道及“双十一”第一渠道,并暗示要进一步在专供机型、大单包销、新品首销等方面与苏宁开展合作。在焦点品类上两边也已签定2018年25款独家包销产物的发卖和占例如针。与此同时,海信将进一步提高对线上苏宁易购平台的支撑力度,并通过苏宁线上线下双线平台的推广劣势,全力提拔单品发卖,提拔市场份额。

  (图:张近东(图右)、周厚健(图左)共谋2018合作大计)

  在两边的此次漫谈中,“开放”成为两边的高频词汇。基于开放共识,海信打算与苏宁进行数据开放打通,海信将库存、出产打算等通过数据直连传给苏宁,苏宁也将发卖、流量、市场阐发等开放给海信,以此实现供应链无缝对接,提高效率,做大市场。

  现实上,早在两个月前,刘洪新就曾到访苏宁,两边签定《苏宁-海信“宁聚打算”合作和谈》,规划将来500亿合作蓝图,在商品、渠道、线上、金融、物流、告白、B2B等方面合作无懈,配合抢占互联网零售新机缘。

  张近东暗示:“互联网时代,一个企业的实力不在于本身具有几多,而在于能链接几多的资本。只要能链接最强资本的企业,才能最终笑傲江湖,苏宁要毗连一切可毗连的对象,开放一切可开放的资本,环绕行业素质和焦点能力,将线上线下最有劣势的要素资本在各个环节进行深度融合,进一步开放苏宁的物流云、数据云、金融云,协助品牌商挖掘消费升级的新机缘。”

  除了向外部合作商开放数据,苏宁内部六大财产近6亿会员数据逐渐打通,实现开放共享。苏宁本年“O2O购物节”就以开放全生态、全场景及全渠道为特色,旗下六大财产包罗苏宁云商、苏宁置业、苏宁文创、苏宁金融、苏宁体育及苏宁投资6大财产板块互相联动,带给消费者聪慧零售消费新体验。

  拥抱变化 聪慧零售打开合作想象空间

  据悉,苏宁与海信不断连结着优良的合作关系,两边高层也不断连结面临面沟通交换的习惯。周厚健在此次参观来访中多次对苏宁的变化暗示赞赏。

  周厚健认为,市场曾经发生了很大的变化,跟着老苍生糊口程度的不竭提高,必然会对证量消费的需求越来越高。若是仍用保守的思维体例必定无法应对消费情况的变化,海信与苏宁都在积极拥抱互联网带来的变化,两边的合作有很大的想象空间。

  近年来,苏宁使用互联网、物联网手艺,数据+物流+金融三驾马车并驾齐驱,此中社会化物流成长敏捷。跟着苏宁收购天天快递,进一步完美科技物流收集,此次两边无望在干线C配送、区域仓配等范畴开展深度合作;在金融方面,打算通过苏宁金融加快货款领取,通过领取产物提拔高端会员粘性,通过用户数据阐发精准定位方针人群等。

  周厚健在漫谈中暗示:“苏宁和海信都是最早一批摸索消息化的企业,两边多年来在科技立异方面的摸索也取得了可喜的成就。苏宁正在践行的聪慧零售既有27年来堆集的焦点劣势做根底,又有科技作支持,而海信在合作激烈、日趋饱和的家电市场,连结良性成长势头恰是和对科技的注重分不开。”

  此外,海信是2018年世界杯官方资助商,而且具有全系列电视产物,苏宁旗下PP体育汗青性集齐包罗五大联赛在内的主要赛事版权,此后两边在流量交换、内容植入、结合营销等方面将开展全面规划合作,以满足消费者多样化的质量消费需求,全面抢占质量消费的先发劣势。

  义务编纂:林观夏

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